訪問営業代行を活用して営業力の拡大をねらおう！
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昨今、営業人材の確保に悩む企業は多く、営業力の拡大は大きな課題となっています。
そこで、コストとリスクを抑えて営業エリアを拡大でき、効率的に新規開拓を進めたい企業におすすめなのが『訪問営業代行』です。
『訪問営業代行』のメリットは、拡販したい地域に拠点を置く必要がないだけではなく、その地域を知り尽くした強い営業が効率的に開拓を進めることができる点でしょう。
また、自社で指揮監督をする必要がなく、採用から育成、そして成果を出すまでの長い時間と大きなコストを抑えることが可能になります。
営業代行のサービスやメリットについて、詳しくみていきましょう。
営業代行とは？
営業代行とは、営業業務を委託するアウトソーシングの一つです。
例えば、新規案件で戦略や体制など営業の仕組みがまだ整っていない段階でも、営業代行に委託すれば、営業戦略、仕組みの構築から新規獲得までを行ってくれる場合があります。
具体的にどのような営業活動を代行できるのか、見ていきましょう。
営業代行の種類
営業代行には様々な種類があります。まず、電話で顧客とコミュニケーションをとり、商談のアポイントを獲得するテレアポ、次に新規顧客を開拓するための飛び込み営業や、見込み客へのアプローチ、そして既存顧客に対しての継続的な情報提供やコミュニケーションなどもあげられるでしょう。またテレマーケティングや営業活動に必要なDMなどの作成、顧客ニーズの分析やコンサルティングなども営業活動に含まれる場合があります。
訪問営業代行とは
訪問営業代行とは、対面での対応が必要となる営業活動の代行を言い、主に飛び込み営業によって顧客の新規開拓を代行することを指します。直接顧客を訪問するダイレクトセールスの手法で、ゼロから新規開拓を行い、見込み顧客の開拓、取引先の開拓を行います。
自社営業の課題を解決する営業代行
営業力の拡大はどの企業にとっても課題ですが、即戦力のある営業人材を採用したいと思っていても、なかなかうまくいかなかったり、育成するにも時間やコストがかかります。
その点営業代行なら、即戦力になる人材をすぐに揃えられるうえ、営業組織の見直しについての相談もできます。
「訪問営業代行」のメリット
効率的に営業エリアを拡大し、新規開拓を進めたい場合におすすめなのが『訪問営業代行』です。
『訪問営業代行』のメリットは、拡販したい地域に拠点を置く必要がないだけではなく、その地域を知り尽くした人材が効率的に開拓を進めてくれることでしょう。
また、自社で指揮監督をする必要がないため、採用から育成までの長い時間と大きなコストを抑えることが可能です。
拡販したい地域に拠点を置く必要がない
営業エリアの拡大をしようとすると、必要になるのが拠点です。新たに拠点を増やす場合、オフィスを借りるなどのコストや労力がかかります。
こうした問題も、エリアをカバーしている営業代行会社に委託をすれば、拠点を新たに用意する必要は無く、コストの軽減が可能です。
営業のプロフェッショナルが効率的に開拓
営業代行は成果を出すことを目的とした、営業のプロフェッショナル集団です。営業代行を行う営業マンは各業種の営業として第一線で活躍した経験者も多く、営業代行を利用することで営業に精通した人財を手に入れることが可能になります。
採用や育成の時間とコストを抑えられる
新製品の販売や新たな販路開拓のために営業スタッフを採用しても、研修や教育など社内育成には時間もコストもかかります。さらに、昨今では労働人口の減少による人材不足も懸念されます。営業代行を導入することで、すぐに必要な営業活動をスタートできるでしょう。
ギグワークスアドバリュー「営業代行」
ギグワークスアドバリューは、営業・マーケティング・販売などの多角的なビジネスサポートを大きな強みとするコンサルティング会社です。特に営業代行やコールセンターを通じた販売支援を広く行っており、営業・販売の支援に必要なすべてをワンストップで提供しています。
日本全国に約1000席のコールセンターを保有
日本全国に約1000席のコールセンターを保有し、ターゲットリストへのアウトバンドコールや広告・WEBからの反響入電まで対応が可能です。電話によるアポイントや契約の取得、レクチャーなどに対応できます。
日本全国で訪問営業体制を構築可能
全国エリアを問わず、現地へ訪問し、営業請負を実施することができます。
フードデリバリー加盟店の獲得、Wi-Fiサービスの加入獲得、バーコード決済サービスの加盟店獲得など様々な商材の訪問営業体制を全国に構築可能です。また現地での対応が必要な契約書の回収や、現地レクチャー、説明等にも対応できます。
ギグワークスアドバリューなら丸ごとお任せ
契約後に、製品をお客様にお届けして設置するなど、その後のサービスも含めてギグワークスアドバリューで一貫して委託することができます。商圏拡大時に必要となるマンパワー、チーム、マネジメント、インフラに至るまでを一括して委託でき、オフサイト（電話）、オンサイト（現地訪問）それぞれのケースに合わせたサービスを利用することができます。
営業力の拡大は訪問営業代行にお任せ！
総合人材サービスのマンパワーグループ株式会社の調査結果によると、人材不足を感じている日本の雇用主は76％、人材確保が極めて困難なスキルとしては「IT・データ関連」に次いで「営業・マーケティング」が2位となっています。
優秀な営業人材の確保、そして営業力の拡大はどの企業でも課題でしょう。時間やコストをかけることなく営業エリアと営業力を拡大できる「訪問営業代行」を、ぜひ活用してみてはいかがでしょうか。
【参考】「「人材確保が困難」と回答した企業の世界平均は69％、過去15年間で最も不足感が強い結果に _ 再就職支援、人材育成・組織開発のライトマネジメント」
